Gayrimenkulünüzün piyasada bulunması ile doğru şekilde temsil edilmesi aynı şey değildir. Bir portföy doğru fiyatlandırılmadığında, eksik bilgilerle sunulduğunda veya gelen talepler düzenli takip edilmediğinde satış ve kiralama süreci gereksiz yere uzayabilir.
Holding Gayrimenkul olarak portföy yönetimini gayrimenkulün ilk değerlendirmesinden başlayarak piyasadaki konumlandırması, profesyonel sunumu, pazarlanması, gelen taleplerin yönetimi, gösterimler, teklifler ve süreç takibini kapsayan bütüncül bir hizmet olarak ele alıyoruz.
Mersin’deki daire, villa, arsa ve ticari gayrimenkulleri kendi özellikleri ve bulunduğu bölgenin piyasa koşulları doğrultusunda değerlendiriyoruz. Her portföy için aynı yaklaşımı uygulamak yerine gayrimenkulün türüne, lokasyonuna ve mülk sahibinin hedeflerine göre bir yönetim stratejisi oluşturuyoruz.
01
Portföyünüzü Tanıyor ve Hedefinizi Belirliyoruz
Portföy yönetiminin ilk aşamasında gayrimenkulün özelliklerini ve mülk sahibinin beklentilerini anlamak gerekir.
Gayrimenkulün satış veya kiralama amacı, hedeflenen süreç, mevcut kullanım durumu, fiziksel özellikleri ve konumu değerlendirilir. Mülk sahibinden alınan bilgiler ile gayrimenkulün mevcut durumu bir araya getirilerek portföyün temel profili oluşturulur.
Böylece süreç yalnızca “ilan verelim ve bekleyelim” yaklaşımıyla değil, gayrimenkule ve hedefe göre belirlenmiş bir yol haritasıyla başlar.
02
Doğru Fiyatlandırma ve Konumlandırma Yapıyoruz
Bir portföyün piyasadaki performansını etkileyen en önemli unsurlardan biri fiyatlandırmadır.
Gayrimenkulün bulunduğu bölge, büyüklüğü, fiziksel özellikleri, bina veya proje nitelikleri, kullanım durumu ve karşılaştırılabilir portföyler değerlendirilerek mevcut piyasa içerisindeki konumu analiz edilir.
Satılık portföylerde satış fiyatı, kiralık portföylerde ise kira bedeli için piyasa koşulları dikkate alınır.
Amaç yalnızca yüksek bir rakam belirlemek değildir. Gayrimenkulün değerini koruyan ve hedeflenen alıcı veya kiracı kitlesiyle gerçekçi biçimde buluşmasını sağlayabilecek bir konumlandırma oluşturmaktır.
03
Portföyü Profesyonel Sunuma Hazırlıyoruz
Gayrimenkulle ilgilenen kişinin ilk izlenimi çoğu zaman dijital ortamda oluşur. Bu nedenle portföyün görsel ve yazılı sunumu sürecin önemli bir parçasıdır.
Gayrimenkulün özellikleri doğru biçimde sınıflandırılır; konumu, kullanım alanları, avantajları ve hedef kitle açısından önemli noktaları belirlenir. Portföy açıklamaları ve görsel sunum gayrimenkulün gerçek özelliklerini doğru şekilde yansıtacak biçimde hazırlanır.
Amaç gayrimenkulü olduğundan farklı göstermek değil, gerçek değerini ve kullanım potansiyelini anlaşılır biçimde ortaya koymaktır.
04
Portföyün Görünürlüğünü Yönetiyoruz
İyi hazırlanmış bir portföyün doğru hedef kitle tarafından görülebilmesi gerekir.
Gayrimenkulün türüne ve hedeflenen alıcı veya kiracı profiline göre uygun pazarlama kanalları değerlendirilir. Portföyün bilgilerinin güncel tutulması, doğru kategorilerde konumlandırılması ve iletişim sürecinin düzenli yürütülmesi sağlanır.
Buradaki hedef yalnızca yüksek görüntülenme rakamlarına ulaşmak değildir. Portföyle gerçekten ilgilenebilecek nitelikli adaylara ulaşmak daha değerlidir.
05
Gelen Talepleri Tek Merkezden Yönetiyoruz
Gayrimenkul ilanları yayınlandıktan sonra farklı kanallardan telefon, mesaj ve bilgi talepleri gelebilir.
Portföy yönetimi kapsamında gelen talepler değerlendirilir, adaylara gerekli bilgiler aktarılır ve uygun talepler sonraki aşamaya yönlendirilir.
Böylece mülk sahibi her telefon, mesaj veya bilgi talebiyle ayrı ayrı ilgilenmek zorunda kalmadan süreci daha düzenli biçimde takip edebilir.
06
Gayrimenkul Gösterimlerini Organize Ediyoruz
Portföyle ciddi biçimde ilgilenen uygun adaylarla gösterimler planlanır.
Gösterim sırasında gayrimenkulün fiziksel özellikleri, kullanım alanları, konumu ve önemli avantajları açık biçimde aktarılır. Adayların soruları değerlendirilir ve sürecin ilerleyebilmesi için gerekli iletişim sağlanır.
Gösterimler yalnızca randevu oluşturmak olarak değil, portföy ile potansiyel alıcı veya kiracı arasındaki uyumu değerlendiren sürecin bir parçası olarak ele alınır.
07
Teklifleri ve Geri Bildirimleri Takip Ediyoruz
Portföy yönetiminin önemli parçalarından biri piyasadan gelen geri bildirimleri takip etmektir.
Adaylardan gelen teklifler, fiyat değerlendirmeleri ve portföye ilişkin önemli geri bildirimler mülk sahibine aktarılır.
Portföyün uzun süre yeterli talep almaması, çok sayıda görüntülenmesine rağmen görüşmeye dönüşmemesi veya belirli noktalarda sürekli benzer geri bildirimler alınması durumunda mevcut strateji yeniden değerlendirilebilir.
Böylece portföy piyasaya çıktıktan sonra tamamen pasif biçimde beklemek yerine elde edilen veriler doğrultusunda süreç takip edilir.
08
Portföy Bilgilerini Güncel Tutuyoruz
Fiyat değişikliği, kullanım durumu veya gayrimenkulün özelliklerinde meydana gelen değişikliklerin portföy bilgilerinde doğru şekilde yer alması gerekir.
Güncelliğini kaybetmiş bilgiler hem potansiyel müşterilerin deneyimini olumsuz etkileyebilir hem de gereksiz iletişim trafiğine neden olabilir.
Bu nedenle yönetilen portföylerin bilgilerinin süreç boyunca güncel ve tutarlı tutulması önemlidir.
09
Satılık ve Kiralık Portföyleri Farklı Yönetiyoruz
Satış ve kiralama süreçlerinin hedefleri ve dinamikleri birbirinden farklıdır.
Satılık gayrimenkullerde fiyat konumlandırması, potansiyel alıcı profili, teklif ve satış süreci ön plana çıkarken; kiralık portföylerde kira bedeli, kiracı talebi, gösterimler ve kiralama koşulları daha belirleyici hale gelir.
Bu nedenle portföyün satış veya kiralama amacı doğrultusunda farklı bir yönetim yaklaşımı uygulanır.
10
Konut, Arsa ve Ticari Portföylerde Farklı Kriterler Kullanıyoruz
Her gayrimenkul türünün değerlendirme kriterleri aynı değildir.
Daire ve villalarda lokasyon, yaşam alanı, bina veya site özellikleri, ulaşım ve çevresel imkanlar önem kazanırken; arsalarda imar durumu, parsel özellikleri, yola cephe ve altyapı gibi unsurlar ön plana çıkar.
Ticari gayrimenkullerde ise lokasyon, görünürlük, cephe, kullanım alanı, mevcut kullanım veya kiracılık durumu gibi farklı kriterler değerlendirilir.
Bu nedenle her portföy kendi kategorisinin piyasa dinamikleri içerisinde ele alınır.
11
Mersin’deki Portföyleri Bölgesel Dinamikleriyle Birlikte Değerlendiriyoruz
Gayrimenkul piyasası şehir genelindeki tek bir ortalama üzerinden değerlendirilemez. Aynı ilçede hatta aynı mahallede bulunan gayrimenkuller arasında konum, bina, proje, cephe, manzara ve kullanım özelliklerine bağlı önemli farklılıklar oluşabilir.
Mezitli ve Yenişehir başta olmak üzere hizmet verdiğimiz Mersin bölgelerinde portföyleri bulunduğu lokasyonun özellikleri ve mevcut piyasa koşullarıyla birlikte değerlendiriyoruz.
Böylece gayrimenkulün yalnızca kendi özelliklerini değil, içerisinde bulunduğu bölgesel pazarı da yönetim stratejisinin bir parçası haline getiriyoruz.
12
Birden Fazla Gayrimenkul İçin Portföy Yönetimi
Birden fazla gayrimenkule sahip mülk sahipleri ve yatırımcılar için portföylerin ayrı ayrı takip edilmesi zaman alan bir süreç olabilir.
Satış veya kiralama amacıyla temsil ettiğimiz birden fazla gayrimenkulün bilgilerini, taleplerini ve süreçlerini daha düzenli bir yapı içerisinde takip ederek mülk sahibinin portföyünün genel durumunu daha kolay değerlendirebilmesini amaçlıyoruz.
Her gayrimenkul kendi özellikleri doğrultusunda ayrı değerlendirilirken süreçlerin tek bir danışmanlık ilişkisi üzerinden yürütülmesi iletişim ve koordinasyonu kolaylaştırır.
13
Portföyünüzü Profesyonel Olarak Yönetmek İster misiniz?
Mersin’de satmak veya kiraya vermek istediğiniz daire, villa, arsa ya da ticari gayrimenkulünüz varsa portföyünüzü birlikte değerlendirebiliriz.
Gayrimenkulünüzün özelliklerini ve hedefinizi bizimle paylaşın. Portföyünüzün mevcut piyasadaki konumunu değerlendirelim ve satış veya kiralama amacınıza uygun bir yönetim süreci oluşturalım.